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| 线下便利店的引流方式——珍品会 |
前天晚上在新城市中心楼下便利店里等人，观察到几个细节很有意思。
引流工具：
当时留意到便利店门口放了一把称，我在那坐了不到一小时，不下十人进来称一程体重。除了药店，这是我见到的*一家放了称的便利店。特别是晚上很多，健完身，吃完饭的姑娘们，都会三五成群的进来量一量，嘟囔几句我又重了，之类的话。这些人即使这次没有消费，但是根据互惠原则，老是占便宜，也是要回报的么，下次也会过来消费的。一个成本不高且边际成本几乎为0 的东西，不断在做着吸引人气的工作，真划算。
服务员：
服务员都是年轻人，当时我坐在店里，还听店员之间互相讨论，毕业的院校。找零时，我留意到店员是双手将零钱递过来的，这种意识相比于其他普通小区里的那些都是大妈级别的店员，不是一个数量层级的。
扫红包：
珍品会红包墙是一种非常好的引流手段，实际应用当中通常和珍品会的社区服务结合起来使用。珍品会红包墙放在合作便利店门前，社区居民在安装有珍品会APP的情况下可以免费扫红包，有现金和实物可以领取。
所以说传统行业里有大学问！ |
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